天门电视台报道（记者 彭黎 刘帆）24号，为期10天的第127届中国进出口商品交易（广交会）落下帷幕。这次广交会首次整体搬上“云端”，让来自全球的参展商和采购商从“面对面沟通”变为“屏对屏交流”。我市组成交易分团参会，天申、仙粮和巴萨3家外贸企业获得广交会“云端”展位后，运用数字技术搭建直播间，在“云端”展示新产品，开发新客户、新市场。

23号，记者在天申进出口贸易有限公司直播间看到，该公司直播团队正在向采购商推介产品。据介绍，为参加这次广交会，他们提前购买了直播设备，组建了直播团队，积极邀请注册广交会的新老采购商进直播间观看。

市天申进出口贸易有限公司经理 江九清：广交会的平台非常好，对所有的参展企业，出口型企业，更加直接更加简单，而且对外商来说能够节省很多成本，节省很多时间。

市天申进出口贸易有限公司总经理但波容告诉记者，这次广交会参展商和采购商的参展形式由线下转移到线上，对于参展商来说，参展的平台更大，参展的成本更低、更便捷，他们面临的最大机遇与挑战，就是如何在线上吸引更多的采购商浏览和关注所参展产品。

市天申进出口贸易有限公司总经理 但波容：现在25000多家参展商，也就是说有25000多个直播间，都是分时间段（直播），我们主要客户群体是在中东这块，昨天有巴基斯坦、美国、黎巴嫩、科威特、沙特的（客户）观看了我们的直播，观看了我们产品的介绍，关注了产品，点赞数有6000多。

但波容说，直播是时下流行的一种营销手段，各行各业都在做，但是针对企业的直播和普通消费者的直播有所不同。在这次广交会上，能够签订新的贸易协议固然重要，但更为重要的是联系维护良好的客户网络和客户关系。

市天申进出口贸易有限公司总经理 但波容：我们现在已经试水，有一定经验了，下次就会轻车熟路些。总体来说，现在直播大势所趋，我们必须顺势而为。我们现在只管努力，暂时不问结果，等到疫情结束以后，我们的销售还是蛮自信，为企业安全健康发展也奠定了基础。

湖北巴萨装饰材料有限公司主要生产产品是墙纸一类的建筑材料。该公司在电商直播带货和电商人才培养方面有较大投入，希望在“云端”广交会试水成功，开辟新的销售渠道。

湖北巴萨装饰材料有限公司销售经理 李维 以前在广交会现场效果都是不错的，现场下单的成交率比较高，所以我们会提前做功课，我们也希望把我们好的品牌推广出去。

天门仙粮机械有限公司主要产品是工程农机，该公司看好“云端”直播，也参加了此次广交会。因为工程农机产品设备较大、零部件较多，在线下参展受展位面积限制，只能展示部分产品，而此次在线上可以展示全部产品，工程师也可以在线上演示操作设备。

据了解，在省交易团的指导下，广交会筹备期间，我市交易分团积极组织企业参加多次直播培训，帮助企业了解直播间、意向订单和日程管理等功能模块的基本操作流程。这次广交会，我市3家企业都在广交会“云端”展示了新产品，开发了新客户、新市场。