天门的菇凉吖,双"十一"的成本你知道吗？

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老公：媳妇儿，跟你商量个事儿。

老婆：说吧！

老公：别再拿我的钱在外面养男人了好吗？

老婆：我没有啊！

老公：那个叫马云的，你给的钱还少吗？

“双十一”这只大猩猩终于来了，而我们正争着抢着成为香蕉。

在错误的地方垂钓快乐

有一个古老笑话，

堪称“双十一”血拼族寓言：

查克视钓鱼为世间第一快乐。

每到冬天，他就会很沮丧，

因为所有的湖都结冰了。

一位朋友告诉他：“可以去冰上钓鱼啊！”

第二天，查克找到一块平滑的冰，

凿开一个洞，抛下钩饵，耐心等待。

钓了两个小时，却没鱼上钩。

“这里没鱼！”背后传来一个声音。

查克没有理睬。

一小时后，背后又传来那个声音：

“这里真的没有鱼。”

但查克还是不予理睬。

他几个月没钓鱼了，岂肯轻易放弃。

又一小时过去了，那个声音再次响起：

“你不可能在这里钓到鱼。”

查克不能不理睬这个声音了。

他谦卑地问：“您是上帝吗？”

“不，我是溜冰场经理。”

我们生活在一个消费社会里，

很多人都幻想不断以更低价格买到更多东西，

以便获得“省钱”的快乐。

但一个简单的事实是，

在“双十一”卖场里抢东西，

正如在溜冰场上垂钓，

是很难“捕猎”到快乐的。

朱德庸在《涩女郎》里说：

“女人的一生，一半时间花在购物上，

另一半时间花在买完后又后悔里。”

别以为老朱在开玩笑，

零点公司的调查就是一个佐证：

80%的女性，在“双十一”疯狂购物后，

没有任何悔意，但一周后，集体后悔。

打折购物能省钱吗？

为了最大可能地“省”钱，

我们熬更守夜战斗在“双十一”卖场里，

然而，当我们以6折价格，

买下一件100元的商品时，

你不是省了40元，而是花了60元。

这个基本道理，往往被我们忽略。

一门心思在打折中省钱的人，

就好像在深夜丢失钥匙的人一样：

那个人在一盏明亮路灯下，

疯狂地走来走去找钥匙。

路过的人问：“你肯定钥匙掉在这盏灯下么？”

他说：“不，我是在后面那条黑暗小路上掉的，

但这里灯光明亮，所以我决定在这里找。”

企图靠打折购买省钱正是这样，

只看到这里灯光明亮，

而不管这里是不是掉钥匙的地方。

他们将行为建立在假设上，

专注于“省钱”，而忘了“支出”这个事实。

别误会，我并不是说，

我们在可以花更少的钱购买一件商品时，

却坚持支付原来的价格，那当然愚蠢。

面对自己生活里真正需要的东西，

折扣总是好事，亿万富翁也喜欢折扣。

但不要骗自己说，疯狂购物是在“省钱”。

因为疯狂购物存在一个问题：你往往会因为“价格低”而忘记“是否需要”这件事。

我看不少人说“去年双十一买的面膜还没用完”。

那就拿面膜举例吧。

一包面膜，平时价格是30元，

双十一只卖15元，于是你买了。

但买了你没用，它的价值就是０，

也就是说，你仍然亏了15元。

当你消费一件并不需要的产品时，你是在花钱，而不是省钱。

钱是购物的唯一成本吗？

有个用来形容产品或服务的词叫“增值”。

“增值”的意思是，销售者在定价时，放进了一些有价值但无形的东西——这个价值往往比价格更重要。

星巴克咖啡就是一个例子。

当顾客花30块钱买一杯咖啡时，

里面咖啡豆的价值实际只值两块五，

他们花的钱等于在家喝咖啡的12倍！

但是他们仍然排着队来此享受殊荣。

为什么会这样？

因为光顾星巴克的人不仅仅是想买一杯咖啡，

正如买劳力士的人不仅仅是想买一块手表一样，

他们是在花钱购买伴随这杯咖啡而来的附加享受，而并不是为了图省钱。

而作为“省钱”的血拼一族，

我们一直习惯性地认为，

在“双十一”大抢购是很明智的消费。

但我们似乎忘了一件很重要的事情：钱是购物的唯一成本吗？

当我们在网上抢购一件200元的衣服，

其价格比在附近商场买省50元时，

请看看我们“付出”了什么——

1、付出了时间成本

我们可能用了一周或者半月时间，

在几十家甚至几百家网店里挑来挑去。

2、付出了精神成本

连上班或做饭时都在盘算，

到底买哪家，买多少件，

11日0点最先下哪一张单……

3、付出了退货成本

好不容易货到了，可我们不满意，

得退吧，一个包裹起码十来元。

而且，我们还得面对卖家板着的脸。

4、付出了健康成本

双十一都是在凌晨开始，

我们必须付出熬夜的代价，

一朋友去年就因熬夜大抢购而生病，

光药费就花了300多元。

5、付出了感情成本

每年夫妻、家人因为“双十一”而伤感情的，

那真是此起而彼伏啊！

你付出了这么多的成本，

难道就为了省下这要命的50块钱吗？

为什么不买会觉得亏得慌？

“双十一”来了，

很多人都处于这样一种心理状态：

“总觉得应该买点啥，

但又不知道确切要买什么。

什么都不买吧，又觉得亏得慌。”

为什么会这样？因为五种心理。

第一种心理：从众心理

我们在买东西的时候，

比较关注别的消费者有没有买，

如果别人都在买，那我也要凑凑热闹。

第二种心理：占便宜心理

我们抢购不是喜欢便宜货，

而是感觉占到了很多便宜。

AB两款产品质量差不多、成本差不多。

“双十一”到了，他们分别推出促销：

A产品：原价980元，现价880元。

B产品：原价1980元，现价980元。

看到促销广告，你会购买哪一款产品？

大多数人会选B，因为感觉占了大便宜。

第三种心理：害怕失去心理

“双十一”大促销限时限量，

会让我们觉得如果不赶快行动，

就会“错过这个村，没了这个店”。

第四个心理：预期后悔购买心理

翻译成“双十一”的话就是：

“我买这些东西，是担心如果不买，

将来买会更贵，那我不后悔死了。”

第五个心理：囤货式购买心理

所谓囤货式购买心理，

就是一次性买好未来几月甚至几年的衣物。

心理学家做过一个实验：

要求A组被试者，提前制定下一周食谱。

要求B组被试者，每天制定当天食谱。

结果发现：A组被试者会多买很多东西。

当被要求制定未来一周伙食时，人会更加倾向于多样化选择。

“双十一”囤货式购买就是如此，

我们会在不知不觉中作出很多超出需要的选择。

“双十一”是大猩猩，而你是香蕉

不久前看过一篇有趣的投资报道，

作者将生产者比喻为“猩猩”，

将消费者比喻为“香蕉”。

猩猩们想尽办法吸引更多香蕉，

提供折扣是他们最常用的策略。

而香蕉们每次都会中计，

排着队等候猩猩们来吃掉自己。

猩猩们越来越肥，越来越开心。

香蕉们越来越瘦，越来越沮丧。

他们一个个挂在树上，

企图找到不能在生活中前进的原因。

突然一只猩猩大叫：“这里更便宜！”

香蕉们又纷纷兴奋起来，

一个个抢着跳下树来，

又一次排着队等候被吃。

但是却没有人来向我们宣布，

你们在跟随一个错误的计划！

无论你支付什么价格，

只要你消费，你就不可能省钱。

比较一下生产者计划和消费者计划，

我们就很容易明白一切：

生产者计划

消费者计划

1．赚钱

2．无限的收入

3．财务自由

4．增长的资产

5．长期的财富

1.花钱

2.有上限的薪水

3.债务加重

4.增长的债务

5.短期的节省

“双十一”是只大猩猩，而我们是香蕉。

虽然，我们不能不做香蕉。

但即便做，也要做一个理性的香蕉。